人力能源和社会保障部的创办实业余大学赛

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一、要知道听众是谁?

当前,在双创战略的不断推进下,各个部门都在举办各类大赛,比如,高校的大学生创意大赛,科技部门的创新大赛,人社部门的创业大赛,工信部门的双创大赛等等。其实,各个部门举办的侧重点是不同的,有的是为了创意选拔,有的是为了获得政府补贴,更多的是创业项目选择,我们今天谈的主要是可以获得社会投资类的创业项目。所以,有些创业者想靠一套PPT,对付所有比赛的思路是错误的,最终也不会取得理想的结果。

二、要掌握路演的核心内容?

1、我是谁?投资即投人。优秀的创业团队,可以获得投资人的青睐,现在已经获得的专利、企业标准和先进的制造工艺、流程等等都是加分项。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大。

2、我要做什么?即痛点分析,对所想从事的行业进行分析,准确把握公司的行业地位和未来想象空间。投资机会往往来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权。

3、为什么是我做?就是讲我们企业具有的核心竞争力,主要包含:股东结构、领军人物、团队、研发、业务管理模式、新技术应用,财务策略、发展战略等等。

4、我如何做?就是要讲清楚,我们靠什么挣钱?是产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?等等。

5、目前进展如何?图文并茂的列出一组真实的交易数据和客户名单是最具有说服力的。

6、未来市场及融资额度?对未来市场的研判,可以增加投资人的信心;合理的融资额度又是认真做事的态度。

三、要注意的一些现场细节。

1、提前到现场,调试设备、检查PPT播放格式等,避免播放错误。

2、创始人要亲自路演,能更好的与投资人互动。

3、尽量着正装出席,不穿奇装异服。

4、准确把握好路演时间和评委提问时间。

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