财商营小营员游芳懿母亲在Wechat圈上享受的风姿罗曼蒂克段感悟

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商报记者 孙蓓蓓 见习记者 夏莹

本周末,商报财商训练营的第三、四期顺利结营。昨天晚上,财商营小营员游芳懿妈妈在微信圈上分享的一段感悟,让我们颇为感触。

“今天是小游在河坊街上卖东西的一天。她说:

妈妈,我虽然是队里最小的,但我是最用心的。

妈妈,我虽然声音小,但我卖出去的东西是最多的。

妈妈,我虽然没当成财务经理,但我当销售经理也当得很好,总经理给我的评分是第二的。

妈妈,这是我自己赚的钱,给你买的挂件。

妈妈,我是被拒绝次数最多的,但我也是卖出去东西最多的。被拒绝没啥的。

我只能说,宝贝,你太棒了!你做到了妈妈做不到的事。”

短短不到一天的时间,小营员们从胆怯变得勇敢,学习理财,学会感恩,意义非凡。

他们:有独特的售卖技巧“笑脸迎人”“死缠烂打”“对症下药”……在这周的两期财商训练营上,杭州泰来教育科技有限公司的财商老师管健淋给小营员们不少的财商技巧。

这些技巧很实用,也很好操作。我们的小营员们把这些用到实战演练中去的同时,也发挥出了自己的“鬼灵精”。

二年级小男孩童俊涛的职位是市场经理。他个子小小,是个很安静很文气的小男生,刚开始有点小胆怯,招揽路人的时候,说话都是小小声,或者是轻轻拉下衣角示意。

第一次被无视是向一位老奶奶售卖一个零钱包,一上前还没来得及开口,就被对方一个不怎么友好的眼神给瞪了回去。

童俊涛有些委屈,差点就要哭鼻子了。一旁的带队老师注意到这一幕,就跟总经理张政商量,想出一个“厚脸皮联盟攻势”:三个小朋友一组一起行动,一来壮胆,二来可以相互鼓励配合。

效果也是杠杠的。一个有趣的场景出现了。有位小朋友看到一个小女孩在吃糖葫芦,特别机灵地递上了纸巾,不巧,小女孩包包中刚好有,纸巾生意做不成了。旁边的队员赶紧凑上:“我们这边还有毛绒娃娃、豆芽小发夹……你有喜欢的吗?”队员边说边掏出收藏在袋子里的小玩意,热情地展示。

有趣的是,在这种攻势之下,还真有不少路人买单,明明一开始不怎么感兴趣,到最后也要买走一两样小物。

“做生意讲究成本,每拦下一位客人都得算入时间成本,你要尽可能地争取机会,随随便便放弃就是在浪费时间成本。”在带队老师的开导下,小营员们更有干劲,不到一个小时就赚到了60多块钱。

经过一轮轮的经验总结,小营员们慢慢摸索出不少营销技巧:小镜子的包装纸破了没关系,可以作为促销产品,搭着零钱包一起卖;棒棒糖卖给小朋友最合适,总能卖出去;阿姨们都喜欢零钱包,向他们兜售准没错……

而这些通过实践磨炼出来的财商技巧,才是小营员们学到的最有意义的东西。

他们:为父母送上暖心感恩礼物

孩子们售卖结束后为家长挑选礼物的过程也让他们感到愉悦,认准几个摊位后就开始仔细地挑选,在他们眼里,每一样礼物都有非凡的意义。

胜蓝实验小学的严晟锐是队里的财务经理,“每次亲子游,整个团队的账和钱都是我妈妈管的,潜移默化地受她影响,我也想试试看。”

严妈妈告诉记者,孩子是一个不善言辞的人,不太会表达,这次征求孩子意见报名财商营,孩子很兴奋地就答应了,“给我带回来一个印着我姓氏的小挂件,很有心啊。”

小营员周靖晨在售卖中赚了13元,给妈妈挑了一条丝巾,因为想看妈妈戴丝巾的样子,还给妹妹买了颗棒棒糖。周妈妈告诉记者,自己从这次活动中发现了女儿的不同之处,以前总以为女儿内向不敢迈出去,不敢尝试,这次活动颠覆了以前对女儿的看法。

因为买给妈妈的晴天娃娃摔碎了,小男孩林诺哭了起来,“自己辛苦赚的钱买来的东西意义是不一样的”。直到老师拿给他一株可以种植的神奇草才止住了眼泪。

最暖要数女生们,“妈妈是长头发的,所以我给她买了这个发夹”,“希望妈妈永远像花儿那样美丽”给妈妈的礼物有漂亮的发夹,还有不同颜色的鲜花。橙队一位女生为妈妈挑了两样礼物,一样是镜子,“希望妈妈每天都漂漂亮亮的”,还有一样是白色发夹,“因为妈妈喜欢白色的,还喜欢蝴蝶,就给她买了这个发夹”。

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